Zoekmachine advertising: hoe kunt u de zoekopdracht van de Google-gebruiker in uw advertentietitel laten verschijnen?

Als Adwords-adverteerder wilt u niet dat uw advertenties onopgemerkt blijven. Uw ads spelen dus best in op de behoeften van de zoeker. Daarom is het handig om de zoekterm die de Google-gebruiker invoert te laten zien in uw advertentietitel. In dit artikel leest u hoe u dit voor elkaar krijgt.

Als adverteerder kunt u het ‘keyword concept’ toepassen, zodat de Google-gebruiker zijn/haar zoekopdracht in de titel van uw advertentie ziet verschijnen. Stel dat iemand ‘pvc ramen’ ingeeft in Google, dan ziet hij/zij dankzij deze functie dus ‘pvc ramen’ in de titel van uw ad. Wanneer iemand anders ‘aluminium ramen’ ingeeft dan ziet hij/zij ‘aluminium ramen’ in de advertentietitel.

Welke voordelen levert deze functie op?
U hoeft geen advertenties per productgroep (in dit geval type ramen) op te stellen, zodat u tijd bespaart. Bovendien zal de consument sneller geneigd zijn om op uw advertentie te reageren gezien de advertentietekst relevanter is t.o.v. zijn/haar zoekopdracht. Uw advertentietitels worden verder vet weergegeven. Zo vallen deze extra op, zodat de CTR van uw advertentie mogelijk toeneemt.

Hoe gaat u te werk?
U kunt gebruik maken van deze tool door {keyword:} te plaatsen in de titel van uw advertentie. Achter de dubbele punt kunt u eventueel nog een productgroep of een merk toevoegen. Op die manier blijft uw advertentie ook zichtbaar wanneer Google-gebruikers bv. te lange zoekwoorden opgeven. Bovendien kunt u via Keyword de titels met een hoofdletter laten beginnen. Geeft u KeyWord in (met K en W als hoofdletter), dan krijgt iedere woord uit de zoekterm die wordt ingevoerd een hoofdletter.

Google Adwords biedt u de mogelijkheid om de zoekterm van de Google-gebruiker (voor wie uw ad wordt getoond) te laten zien in uw advertentietitel. Uw ads worden dan als relevanter ervaren, wat een positieve invloed kan hebben op de respons. Bovendien spaart u tijd uit omdat u geen advertenties per productgroep moet instellen. Plaats {keyword:} in de titel van uw advertentie om deze tool te gebruiken.

Geïnteresseerd in Search Engine Advertising?
Vraag dan nu uw gratis Google Adwords audit aan.

Zoekmachine advertising: behaal meer conversies dankzij een goede landingspagina

De landingspagina geeft uw bezoekers een antwoord op hun vraag en laat meteen ook een eerste indruk van uw website achter. Het is dan ook erg belangrijk dat deze voldoet aan de verwachtingen, zoniet kunt u heel wat potentiële klanten mislopen. In dit artikel leest u hoe u uw landingspagina optimaliseert en uw bezoekers sneller verleidt tot een conversie.

Wat is een landingspagina?
De landingspagina is de eerste pagina van uw website die iemand te zien krijgt nadat hij/zij op uw advertentie heeft geklikt. Dit kan elke pagina van uw website zijn, ook een pagina die specifiek voor de campagne gemaakt is.

De landingspagina moet vooral snel (in max 5 sec!) de vraag van de zoeker beantwoorden, daarom moet deze een ‘verlengsnoer’ vormen van de advertentie. Geef aan wat de bezoeker moet doen eens hij/zij op uw landingspagina terecht is gekomen, gebruik dus een duidelijke call-to-action. Geef de gebruiker verder richtlijnen over waar hij/zij naartoe moet (een duidelijk conversiepad), dit is belangrijk om hem/haar in de juiste baan naar een conversie te leiden.

Hoe het verkeer op deze pagina analyseren?
Om het verkeer op uw landingspagina en de bijhorende online acties (e-mails, banners, …) te kunnen analyseren met Google Analytics, is het belangrijk dat u uw online advertenties codeert. Dit kunt u doen door een link te maken met behulp van de URL-builder van Google. Vervolgens plakt u deze link in de advertentie.

Heeft u een Adwords-account? Dan volstaat het om deze account te koppelen aan een Google Analytics account en autotagging in te schakelen. Google Analytics houdt dan automatisch de resultaten van uw Adwords-campagne bij. Zorg er wel voor dat deze landingspagina’s maximum 1024 karakters bevatten. De landingspagina’s van eenzelfde advertentiegroep moeten ook dezelfde domeinnaam bezitten. Deze mag maar 35 tekens bevatten. Is uw domeinnaam langer? Dan kunt u Adwords-support inroepen om deze te verkorten. Een landingspagina kan voorkomen op trefwoord- of advertentiegroepniveau. Hoewel een landingspagina op trefwoordniveau niet vaak voorkomt, is dit een handige optie als uw thema’s zeer nauw verwant zijn en u uw zoekwoorden wilt verwijzen naar verschillende pagina’s.

Drie soorten landingspagina’s
Er zijn drie soorten landingspagina’s: commerciële, informerende en navigerende. Elk van deze types vereist een andere aanpak om de consument te overtuigen tot een conversie.

• Commercieel: wanneer u wilt dat bezoekers een aankoop doen op uw website, moet u hen niet naar de categorie- of homepagina maar naar de juiste productpagina leiden. Hoe meer informatie de bezoeker moet doornemen en hoe meer beslissingen hij moet maken, hoe langer het conversiepad en hoe lager de conversieratio.
• Informerend: de zoeker heeft niet noodzakelijk een aankoopwens maar wil eerder informatie opvragen? Wanneer u gebruik maakt van informatiegerichte keywords om de bezoeker naar uw site te leiden, zal u meer succes oogsten als u eerst de vraag van de zoeker beantwoordt. Denk dus na waarom een zoeker net dàt trefwoord invoert. Stel dat iemand zoekt op ‘wat zijn pvc ramen?’, dan zijn er maar weinig bedrijven die over een informatieve pagina beschikken. Hoewel informatieve zoekopdrachten over het algemeen voor lagere conversieratio’s zorgen, zal het beperkt aantal adverteerders zorgen voor een lagere kost-per-klik en bijgevolg een lagere conversiekost.
• Navigerend: de zoeker zoekt een specifiek bedrijf of een specifieke webpagina. Het is zeer moeilijk om dit soort aanvragen te managen. Zo kan het dat iemand die op zoek is naar een boek eerder klikt op de site van de auteur dan op een advertentie van de Standaard Boekhandel. Wanneer uw website moeilijk te vinden is op het web, kunt u uw merknamen, websitenaam of bedrijfsnaam kopen. Als uw productpagina dankzij navigerende keywords reeds op nummer 1 in de organische (=”natuurlijke”) zoekresultaten staat, dan moet u proberen om het Adwords-verkeer naar een andere landingspagina te leiden. Wilt u testen of een alternatieve landingspagina of een volledige ‘remake’ van de website tot meer conversies leidt? Ook dan kunt u overwegen om navigerende trefwoorden te kopen om snel resultaat te zien.

Bezoekers uit de buurt of niet
Een inwoner kent de omgeving. Daarom moet uw landingspagina hem meteen gedetailleerde informatie verschaffen. Stel dat u een hotel in Antwerpen heeft, dan kunt u de bezoeker meedelen dat uw hotel dichtbij Wijnegem Shopping Centrum ligt. Een ‘non local’ weet daarentegen niets over uw locatie. Hij moet weten wat er zich in de omgeving afspeelt en waarom uw hotel beter is dan dat van de concurrent. U vermeldt op uw website beter dat uw hotel op wandelafstand ligt van het shopping centrum.

Segementeren per doel
Soms weet u niet welk doel een consument heeft wanneer hij een trefwoord invoert. Segmentatiepagina’s zijn dan erg handig. Bv. wanneer iemand ‘werk elektricien’ ingeeft kan die persoon op zoek zijn naar een job of naar een werknemer. Het nadeel van een segmentatiepagina is dat er een pagina tussen de zoekopdracht en de finale conversiepagina komt te staan. Hoe meer pagina’s in het conversieproces, hoe hoger het uitstappercentage zal zijn.

Formulieren als landingspagina’s
Formulieren worden vooral gebruikt om contactinformatie (leads) of aanvragen (verzekeringen en leningen) te genereren.  Zorg voor:

• Voldoende voordelen en een duidelijke call-to-action in de content. Vergeet niet om een antwoord te geven op de vraag van de zoeker.
• Makkelijk te volgen stappen
• Een kort proces dat aantoont waar in het formulier u zich bevindt
• Bijkomende info zonder dat de consument het formulier moet verlaten, bv. uitleg over de BIC-code wanneer iemand bankkaartgegevens moet invoeren
• Contactgegevens van het bedrijf voor eventuele vragen (bv. tel nr. of e-mail)

Na de landingspagina: de bedankpagina
Dit is de start van uw relatie met de consument. Bedank hem niet alleen maar zorg voor extra interactie, bv. “Bedankt om contact op te nemen. We beantwoorden uw vraag binnen de 24 uur. Hieronder vindt u alvast de brochure met onze diensten en producten.” De landingspagina is dus een goede pagina om het volgende uit te testen:

• Loyaliteitsprogramma
• Tevredenheidsenquêtes
• Downloads (brochure, catalogus)
• Social media: “like” ons op Facebook en blijf op de hoogte

Conversieratio verhogen door meer gebruiksvriendelijkheid
Zowel technische als psychische factoren beïnvloeden de gebruiksvriendelijkheid en het conversieproces van uw website.

Technische factoren
De verschillende browsers, operating systems, servers, plug-ins en codes van de website beïnvloeden de perceptie van de bezoeker wat betreft uw website. Hieronder vindt u alvast enkele factoren waarmee u rekening moet houden bij de technische opzet van de website: 

• Doelgroep: neem uw grootste doelgroep in rekening. Als deze een groot lettertype gebruikt, houd hier dan rekening mee. Deze tip geldt ook voor de browser. Zorg voor een standaardinstallatie van de browser die door meer dan 5% van de bezoekers gebruikt wordt.  
• Downloads: de meeste onder ons installeren geen software om een pagina te bekijken omdat we niet weten welke gevolgen dit heeft voor de computer/browser. Ga dus na of voldoende bezoekers Flash, Java of andere plug-ins geïnstalleerd hebben. Hou er ook rekening mee dat zoekrobots niet altijd websites met Flash of andere scripts kunnen indexeren.
• Snelheid: Zorg ervoor dat uw website snel inlaadt. Als veel van uw bezoekers een trage verbinding hebben kan het interessant zijn om een alternatieve versie van uw website te voorzien.
• Privacy: als u persoonlijke informatie verzamelt, waaronder bv. kredietkaartnummers, dan kunt u best over een  SSL certificaat beschikken. Dankzij een speciale code worden opgeslagen gegevens dan extra beveiligd. Zorg ervoor dat alle afbeeldingen, scripts en andere bestanden https als bron hebben.

Psychologische factoren
Een aantal psychologische elementen hebben een invloed op de conversieratio van uw website:

• Sociale activiteit: mensen functioneren anders in groep dan wanneer ze alleen zijn. Ze passen zich aan de groep aan. U kunt een sociaal gevoel creëren door middel van getuigenissen. Zorg ervoor dat de meningen realistisch overkomen door niet enkel positieve maar ook wat genuanceerde commentaar van klanten op uw website te voorzien. Zo toont u de menselijke kant van uw bedrijf.
• Vertrouwen: wanneer uw website geen vertrouwen uitstraalt, zal uw potentiële klant al vanaf de eerste seconde afhaken. U kunt meer vertrouwen wekken door aan te tonen dat u lid bent van bepaalde verenigingen, u bepaalde awards heeft gewonnen, in bepaalde nieuwsartikelen bent verschenen, bepaalde demonstraties heeft gegeven of gastspreker bent geweest. U kunt ook partnerships en klanten opnemen in dit lijstje.
• Coupons of kortingen: coupons zijn zeer handig om online bezoekers naar de fysieke winkel te sturen. Tijdens een recessie zijn mensen extra gevoelig voor kortingen. Vergeet niet te vragen hoe men de coupon wilt ontvangen: via een online formulier of via een e-mail.
• Afbeeldingen: mensen houden van afbeeldingen van andere mensen, en dan vooral gezichten. Als u een afbeelding met gezichten op uw website heeft toegevoegd dan kunt u er bijvoorbeeld voor zorgen dat de ogen naar de content kijken of naar de call to action button. Zo wordt de aandacht naar uw boodschap geleid.
• Kleur: kleur kan onbewust het gedrag van uw bezoekers beïnvloeden. Groen staat voor vertrouwen, rood staat voor agressiviteit, blauw is kalmerend en zwart en wit zijn neutrale kleuren. Vermijd een overdaad van één kleur. Blauw is kalmerend maar te lang naar blauw kijken kan deprimerend werken. Een witte achtergrond maakt het gemakkelijk om tekst te lezen. Heeft u Europese of Amerikaanse klanten?           
  Gebruik dan lichte achtergrondkleuren en felle kleuren voor de verschillende aspecten (headers, navigatiebalken, zijbalken) van uw website. Het gebruik van goud of glitters is geen goed idee, tenzij u een zeer jong publiek aanspreekt. Het is handig om  uw call to action buttons een specifieke kleur te geven.
• Buttons of tekstlinks: een button valt meer op dan een link. Geef dus de voorkeur aan een button om de gebruiker aan te zetten tot actie. Gebruik er maximum twee op één pagina.
• Privacy: om het vertrouwen van uw bezoekers te winnen kunt u een privacy statement toevoegen aan uw website.

Met een goede landingspagina zorgt u ervoor dat bezoekers datgene vinden waarnaar ze op zoek zijn en bijgevolg sneller overgaan tot een conversie. Zorg voor een landingspagina die in het verlengde ligt van de zoekopdracht. Voorzie verder een opvolgingsactie bij de bedankpagina en hou rekening met technische en psychologische componenten die het conversieproces beïnvloeden.

Levert uw zoekmachine advertising campagne niet voldoende conversies op? i-Folks kan uw campagne bijsturen, daarnaast zorgen we voor een nauwgezette opvolging en rapportering.
Contacteer ons vandaag nog voor advies en een offerte op maat.

Zoekmachine advertising: hoe verbeter ik de kwaliteitsscore van mijn account?

Vraagt u zich af waarom uw advertentie precies op die positie in het zoek- of content netwerk verschijnt? Veel heeft te maken met de kwaliteit van uw landingspagina, advertentie(groepen) en trefwoorden. Hoe hoger hun functionaliteit, hoe hoger en goedkoper de positie van uw advertentie. Benieuwd hoe u meer visibiliteit genereert en tegelijkertijd de kosten van uw account drukt? Onderstaande optimalisatietips voor een hogere kwaliteitsscore helpen u op weg!

Wat is de “kwaliteitsscore”?
Google gebruikt de kwaliteitsscore om zijn gebruikers relevante advertenties te tonen en hen naar websites te verwijzen waar ze een antwoord vinden op hun vraag. Het is een waarde die Google op basis van verschillende (waaronder ook onbekende) factoren samenstelt. De kwaliteitsscore wordt op regelmatige tijdstippen geëvalueerd: gemiddeld 10 keer per kwartaal. Het is dus haast onmogelijk om de kwaliteitsscore van een campagne volledig naar uw hand te zetten. Toch is het belangrijk om aandacht te schenken aan dit (weliswaar vage) getal omwille van diverse redenen:

-De kwaliteitsscore beïnvloedt de bieding voor de eerste pagina.
-De kwaliteitsscore bepaalt of een zoekwoord en dus ook uw advertentie voldoende overeenkomt met een zoekopdracht en dus in aanmerking komt voor een vertoning.
-De kwaliteitsscore bepaalt in grote mate de positie van de advertentie in het zoeknetwerk*.
-De kwaliteitsscore bepaalt of uw advertentie al dan niet op een website in het inhoudsnetwerk verschijnt.
-De kwaliteitsscore beïnvloedt de werkelijke CPC van uw zoekwoorden. Hoe hoger de CTR, hoe lager de CPC.

Kwaliteitsscore optimaliseren
Om uw advertentie op de eerste pagina te laten verschijnen of de positie te verhogen, kunt u uw biedingen of uw kwaliteitsscore verhogen:

-Heeft u een lage kwaliteitsscore, dan moet u deze verhogen in plaats van een hoger bod in te stellen.
-Heeft u reeds een hoge kwaliteitsscore, dan kunt u uw maximum CPC-bod verhogen.

Er zijn verschillende manieren waarop u de kwaliteitsscore kunt verhogen:
-Zorg voor advertentiegroepen met sterk gerelateerde trefwoorden en advertenties.
-Zorg voor een relevante landingspagina, deze omvat:

• Doorzoekbaarheid (spiderability): zorg ervoor dat de Google spiders uw website gemakkelijk vinden en uw landingspagina kunnen lezen.
• Relevantie: uw landingspagina moet een reflectie zijn van uw zoekwoorden of het algemene thema. Zorg voor een antwoord op de vraag van de zoeker.
• Transparantie: wees transparant met uw aanbiedingen en bedrijfsinformatie. Als u gratis vervoer vermeldt in uw advertentie, trek dit dan door naar uw landingspagina. Vertel de zoeker steeds wat u met privé-informatie doet.
• Navigatie: zorg ervoor dat de zoeker gemakkelijk naar andere pagina’s kan surfen als hij het antwoord niet terugvindt op de landingspagina.

Aangezien de kwaliteitsscore een hoge impact heeft op de prestaties van uw campagnes, is het interessant om deze goed op te volgen. U vindt de kwaliteitsscore terug in de accountstatistieken op keywordniveau in het zoeknetwerk. Om sterke dalingen te voorkomen, kunt u regelmatig een zoekwoordrapport opvragen of automatisch laten versturen naar uw e-mailadres. Ook in het offline programma van Adwords, de Adwords Editor, vindt u de kwaliteitsscore terug. Volgende drie stappen helpen om de kwaliteitsscore voor het zoeknetwerk te verhogen:

1. Bekijk de pop up box naast de kwaliteitsscore in uw account. Als er een probleem is, los dit probleem dan eerst op. Zo kan het bijvoorbeeld zijn dat er veranderingen gebeurd zijn aan uw website, waardoor de relevantie gedaald is.
2. Als er zich geen problemen in uw account voordoen, bekijk dan de trefwoorden en advertenties in uw advertentiegroepen. Plaats irrelevante trefwoorden in een nieuwe advertentiegroep.
3. Als de bestaande advertentiegroep reeds gekoppelde trefwoorden en advertenties omvat, test dan een nieuwe advertentie om te kijken of deze een hogere CTR of relevantie heeft.

De kwaliteitsscore van het inhoudsnetwerk is niet zichtbaar in uw account. Hoe kunt u deze toch optimaliseren?

-Het thema van uw trefwoorden moet overeenkomen met het thema van uw landingspagina en advertentie. Bijgevolg zijn individuele trefwoorden niet zo belangrijk als in het zoeknetwerk.

-De CTR van uw advertenties op een bepaalde site (of gelijkaardige sites) wordt gebruikt om te bepalen of uw advertentie op een andere site gezien wordt. Focus u bijgevolg niet op de algemene CTR maar eerder op de CTR van websites die  kwalitatieve trafiek binnenhalen.

Houd steeds uw winst in het achterhoofd. Zo is het mogelijk dat uw campagne zeer winstgevend is en lagere kwaliteitsscores in uw account toch geen probleem vormen.
(*) Advertentiepositie wordt bepaald door het maximum bod x kwaliteitsscore

De kwaliteitsscore wordt door Google gebruikt om zoekers relevante advertenties te tonen en hen naar websites te verwijzen die aan hun behoefte beantwoorden. Daarom heeft de kwaliteitsscore veel invloed op de prestaties van uw account, waaronder de positie van uw advertentie. Wilt u de kwaliteitsscore verbeteren en een hogere, goedkopere positie verkrijgen? Houd dan rekening met de relevantie van uw zoekwoorden, advertenties en landingspagina.

Waagt u zich nog niet aan het adverteren op zoekmachines via Google Adwords?
i-Folks kan in samenspraak met u een onderbouwde strategie uitzetten, uw campagne opzetten en opvolgen. We sturen tussentijds bij waar nodig, zo bent u zeker van een optimaal resultaat. Een uitgebreide rapportering hoort tot onze basisservice.
Contacteer ons vandaag nog voor advies en een offerte op maat.

Google Advertising: hoe stel ik een succesvolle Google Adwords campagne op voor het inhoudsnetwerk? (deel 2)

In ons vorige artikel kon u lezen welke voordelen het adverteren op het inhoudsnetwerk van Google u precies oplevert, we vermeldden ook verschillende tips om meer te halen uit uw campagne voor het inhoudsnetwerk. In dit artikel gaan we verder op het ingeslagen pad, met een tweede en laatste deel tips.  Te weinig tijd om alle tips te lezen? Lees dan de samenvatting onderaan.

7. Conversies
U slaagt erin om voldoende trafiek naar uw website te leiden, maar dit levert niet de gewenste conversies op? Dan is het mogelijk dat de copy van uw advertentie en de landingspagina niet overeenstemmen met uw zoekwoorden.

Zolang dit probleem zich blijft voordoen, kunt u best plaatsingtargeting gebruiken tot u uw aanbieding heeft aangepast.

8. Dagbudget
Moet u meer geld investeren in het contentnetwerk dan in het zoeknetwerk, of net minder? Over het algemeen wordt er een lager budget gerekend voor het inhoudsnetwerk omdat deze personen over het algemeen minder snel converteren.

9. Demografische biedingen
Bij campagnes voor het contentnetwerk kunt u geslachts- en leeftijdscategorieën uitsluiten. Het is ook mogelijk om een hoger bod in te stellen naargelang geslacht en/of leeftijd. Uw maximum CPC wordt dan verhoogd met een percentage naar keuze.

Het kan een goede keuze zijn om een lage maximum cost-per-click (CPC) in te stellen per advertentiegroep of plaatsingsniveau. Vervolgens gebruikt u demografisch bieden om uw biedingen te verhogen en uw doelgroep beter te bereiken. U kunt demografisch bieden gebruiken binnen een bestaande campagne of u kunt een aparte demografische campagne opstellen.

-aparte campagne: wanneer u merkt dat demografische optimalisatie tot goede resultaten leidt, kunt u een aparte campagne opstellen. Creëer een content campagne en kies voor demografisch bieden. Vervolgens kunt u de demografische sites toevoegen aan plaatsingen. Het voordeel is dat u specifieke advertenties kunt schrijven voor elke demografische site.

-binnen een bestaande campagne: demografisch bieden kan alleen worden toegepast als een persoon die naar een website gaat, demografische informatie aan Google geeft. De biedingen gelden niet op andere content sites. U kunt er dus voor kiezen om bepaalde sites als plaatsingen toe te voegen en verder een algemene campagne te voeren.

Waarom moet u telkens de demografische sites als plaatsingen toevoegen?
We laten Google de biedingen niet aanpassen op basis van de site waar iemand uw ad ziet, dit omdat demografische biedingen alleen de CPC kunnen verhogen en niet verlagen. Vervolgens hebben we minder controle over onze advertentiekost.

10. Advertenties
Een advertentie schrijven voor het contentnetwerk? Probeer dan volgende tips:
-Zorg dat de website relevant is t.o.v. de advertentie
-Toon de voordelen van uw product of dienst
-Neem een duidelijke call to action op: waarom moet men op uw advertentie klikken? Vertel wat bezoekers moeten doen van zodra ze op uw website zijn beland.
-Geef een algemeen voordeel zoals een gratis proefversie, een te downloaden whitepaper. Wanneer u plaatsingstargeting gebruikt dan kunt u specifiekere voordelen gebruiken omdat het publiek de voordelen van uw product grotendeels al kent.

11. Beslissingen
Welke beslissing u ook neemt wat betreft het contentnetwerk, wacht steeds tot u voldoende data heeft verzameld.

Onze tips in een notendop:
-Om goede resultaten te boeken, stelt u best een aparte campagne op voor het content netwerk.
-Gebruik maximum 50 algemene trefwoorden die een welbepaald thema vormen.
-Afhankelijk van uw doelstellingen, kiest u voor algemene of plaatsingstargeting, CPC of CPM biedingen.
-Sluit  websites uit die u niet de gewenste resultaten opleveren of voeg deze toe aan plaatsingstargeting.
-Schrijf een algemene ad voor het algemene content netwerk en hou rekening met specifieke voordelen wanneer u plaatsingstargeting toepast.
-Target u een bepaalde leeftijdsgroep of maakt u een onderscheid tussen man of vrouw? Dan kan demografisch bieden interessant zijn.
-Baseer uw beslissingen wat betreft het content netwerk op basis van trends, eerder dan op gegevens van slechts één dag.

Waagt u zich nog niet aan het adverteren op zoekmachines via Google Adwords?
i-Folks kan in samenspraak met u een onderbouwde strategie uitzetten, uw campagne opzetten en opvolgen. We sturen tussentijds bij waar nodig, zo bent u zeker van een optimaal resultaat. Een uitgebreide rapportering hoort tot onze basisservice.
Contacteer ons vandaag nog voor advies en een offerte op maat.

Google Advertising: hoe stel ik een succesvolle Google Adwords campagne op voor het inhoudsnetwerk? (deel 1)

Adverteren op het inhoudsnetwerk van Google biedt diverse voordelen. Uw advertenties verschijnen op honderdduizenden websites van Google én u kunt personen uit verschillende stadia van de conversietrechter bereiken. Daarnaast kunnen ook niet-actief geïnteresseerde bezoekers overtuigd worden van een aankoop of dealer-zoekopdracht op uw site. Verder is adverteren op het inhoudsnetwerk een goede manier om uw producten of diensten extra te branden. Benieuwd hoe u een (meer) rendabele advertentie voor het content netwerk opstelt? In dit artikel ontdekt u talrijke tips & tricks.

 1.      Zet aparte campagnes op voor het zoek- en content netwerk

Het zoek- en content netwerk beschikken elk over unieke eigenschappen, hun werking is dan ook verschillend. Daarom is het belangrijk dat u aparte campagnes opzet voor beide netwerken. Op die manier kunt u de resultaten apart meten en gerichter bijsturen.

 2.      Zorg voor trefwoorden die een thema vormen

- In het content netwerk houdt Google enkel rekening met het thema van de advertentiegroep. Dit thema wordt bepaald op basis van 50 trefwoorden. Zorg dus voor maximum 50 trefwoorden die een thema creëren. Wanneer u meer dan 50 trefwoorden gebruikt, kunt u niet bepalen welke 50 trefwoorden Google precies moet hanteren voor het definiëren van een thema.

- Het is geen probleem om hetzelfde trefwoord in meerdere advertentiegroepen terug te laten komen.

- U gebruikt best brede trefwoorden, er wordt immers geen rekening gehouden met het zoektype (breed, woordgroep, exact) van de ingegeven zoekterm. Geef ook negatieve trefwoorden in, zo voorkomt u dat uw advertentie op irrelevante sites te zien is.

- Geen inspiratie voor het bedenken van trefwoorden? Gebruik dan de Google tool voor ‘Keyword Dichtheid’. Deze functie analyseert een webpagina en geeft de inhoud vervolgens weer als trefwoorden. Houd op ieder moment rekening met volgende regeltjes:

• Kies alleen het type pagina’s waarop u wilt dat uw ads verschijnen. Door trefwoorden te gebruiken die op deze pagina’s verschijnen, zal uw advertentie sneller op de juiste plaats getoond worden.
• Voor top trefwoorden bekijkt u best meerdere pagina’s. Iedere site heeft zijn eigen schrijfstijl, daarom is één pagina slechts een verengde weergave van de werkelijkheid.
• Houd steeds rekening met uw producten of diensten. Het is niet omdat een trefwoord een hoge frequentie heeft dat u dit trefwoord moet toevoegen aan uw advertentiegroep.

3.      Focus op de kost per conversie

Google gebruikt het concept ‘smart pricing’ om de prijs van een klik op uw advertentie te bepalen. Dit betekent dat de klikkost hoger is wanneer een pagina meer kans heeft om te leiden tot een conversie. Daarom moet u zich focussen op de kost per conversie.

4.      Kies zelf op welke websites uw ads getoond worden

Dankzij plaatsingstargeting kunt u zelf kiezen op welke websites uw advertenties terechtkomen. Weet u niet welke websites gepast zijn? Gebruik dan de Google Placement tool.

5.      Gebruik uitsluitingen waar mogelijk

- U kunt websites uitsluiten die geen rendement opleveren. Houd er rekening mee dat het bezoek naar uw website zowel op domein- (bv. ifolks.be), subdomein- (online.ifolks.be) als directory niveau (ifolks.be/onlinemarketing) geblokkeerd kan worden. Wanneer u een domeinnaam blokkeert, kunnen uw advertenties nog steeds te zien zijn op subdomeinen. Wilt u op geen enkele pagina van de website te zien zijn? Dan blokkeert u best alle subdomeinen.

- Het is ook mogelijk om een bepaald type content te blokkeren zoals bv. dood, misdaad of seksueel getinte inhoud. Dit is zeer handig om uw merk te beschermen. Stel dat u leningen verkoopt, dan wilt u niet dat uw advertentie verschijnt naast een nieuwsartikel over een bankoverval. Daarom sluit u best het type ‘misdaad’ uit.

- U kunt ook uw advertenties in video’s uitsluiten. Een andere mogelijkheid is ‘ingesloten video’s uitsluiten’. Hierdoor zal uw advertentie wel gezien worden in de video van de oorspronkelijke uitgever, indien echter andere gebruikers de video afhalen en importeren in hun website zal uw advertentie niet te zien zijn.

Tenslotte is het ook mogelijk om foutpagina’s, geparkeerde domeinen (dit zijn pagina’s waarop enkel advertenties te zien zijn), gebruikerswebsites (fora, sociale netwerken, …) te blokkeren.

6.     Kies slim tussen CPC en CPM

- Houdt u graag uw kosten onder controle? Dan gebruikt u best CPC biedingen.
Wilt u meer trafiek naar uw website leiden of meer naambekendheid verkrijgen? Dan is de biedingsstrategie CPM (cost per mille) wat voor u. Belangrijke tip: pas CPM alleen toe wanneer u gebruik maakt van rich media of afbeeldingen. U betaalt immers voor elke keer dat uw advertentie getoond wordt. Aangezien een tekstadvertentie minder opvallend is, zult u geld verspillen.

- Wees voorzichtig met het kopen van CPM advertenties op websites waarin gebruikers sterk geëngageerd zijn of wanneer de website veel pageviews genereert maar bezoekers slechts weinig tijd op elke pagina spenderen (bv. fora, sociale mediasites, websites waarop afbeeldingen gedeeld kunnen worden). Op die manier krijgen vaak dezelfde personen uw advertentie te zien.

- Een mogelijkheid om het aantal vertoningen te beperken is door frequency capping. Hierdoor vermindert het aantal keren dat een unieke bezoeker uw CPM ads ziet. Zo verspreidt u uw budget beter over verschillende gebruikers.

Dankzij het inhoudsnetwerk bereikt u personen die nog niet actief geïnteresseerd zijn in uw product of dienst maar wel in een gerelateerd onderwerp. Om goede resultaten te boeken, stelt u best een aparte campagne op voor het content netwerk. Gebruik maximum 50 algemene trefwoorden die een welbepaald thema vormen. Afhankelijk van uw doelstellingen, kiest u voor algemene of plaatsingstargeting, CPC of CPM biedingen. Sluit websites uit die u niet de gewenste resultaten opleveren of voeg deze toe aan plaatsingstargeting.

U adverteert nog niet op het Google inhoudsnetwerk?
i-Folks zet in samenspraak met u een onderbouwde strategie uit, zorgt voor de opzet van uw campagne en volgt deze nauwgezet op. We sturen tussentijds bij waar nodig, zo bent u zeker van een optimaal resultaat. Een uitgebreide rapportering hoort tot onze basisservice.
Contacteer ons vandaag nog voor advies en een offerte op maat.

Zoekmachine advertising: waarom de Google +1 knop in uw display advertenties integreren?

Sinds kort kunt u als adverteerder niet enkel uw zoekmachine advertenties, maar ook uw display advertenties* van een +1 button voorzien. Het achterliggende principe blijft hetzelfde, bij het bekijken van uw advertentie kunnen consumenten uw product of dienst aanbevelen bij hun vrienden en familieleden.

Google is ervan overtuigd dat consumenten de feedback van hun naasten geloofwaardiger vinden dan die van een marketeer. Bij een aanbeveling van een product of dienst door een kennis, zouden zij dan ook sneller geneigd zijn om op een advertentie te klikken en de gewenste actie te ondernemen.

Vooral voor display advertenties kan deze +1 button de consument een extra duwtje in de rug geven om tot een conversie over te gaan. In het geval van zoekmachine advertenties, zijn de Google-gebruikers al specifiek op zoek naar een bepaald product of een bepaalde dienst. Bij bezoekers van de sites die deel uitmaken van het inhoudsnetwerk daarentegen, is enkel nog maar interesse aanwezig rond de inhoud van uw branche. Zij moeten dus nog meer getriggerd worden om op uw advertentie in te gaan. En laat deze +1 knop nu net dat tikkeltje overtuigingskracht geven…

Vergeet niet dat de +1 knop ook door uw concurrenten gebruikt kan worden. Om alsnog op te vallen is het belangrijk dat u blijft investeren in een goede advertentietekst met een duidelijke call to action en een correcte, bijpassende landingspagina.  

Integreer de +1 knop in uw display advertenties zodat het bereikte publiek uw product(en) of service(s) kan aanbevelen aan vrienden, familieleden en andere kennissen.

(*) Via Google AdWords kunt u niet enkel adverteren op het zoeknetwerk, maar ook op het inhoudsnetwerk. Met de term display advertenties bedoelen we de advertenties die verschijnen op de sites die deel uitmaken van dit inhoudsnetwerk. Meer weten?
Lees ons artikel over het display netwerk.

Wilt u een effectieve SEA-strategie laten uitwerken, die aansluit op uw campagnedoelstellingen? 
Stel ons nu uw vraag, we volgen deze zo spoedig mogelijk op.

Google Advertising: ontdek onze best practises voor meer bezoekers en conversies!

U heeft reeds een geruime tijd een Adwords-campagne lopen maar u haalt maar weinig bezoekers of leads binnen? Dan is het hoog tijd om uw campagne te optimaliseren! In dit artikel vindt u alvast nuttige tips om de trafiek naar uw website en uw conversiepercentage te verhogen.

Trafiek verhogen
Er zijn twee manieren om het aantal bezoekers naar uw website te verhogen:

1. Uw advertenties vaker vertonen
Via het rapport ‘verticaal aandeel’ in uw Adwords campagne komt u te weten of uw advertenties al dan niet getoond worden. Welke stelling is op uw campagne van toepassing?

• U behaalt uw dagbudget. Dan kunt u uw dit budget doen stijgen of een lagere maximum CPC instellen om zo meer kliks te genereren zonder nieuwe trefwoorden toe te voegen.
• U behaalt uw dagbudget niet en u heeft een hoog verticaal aandeel. Met verticaal aandeel wordt bedoeld: het percentage van de tijd dat uw advertenties getoond worden, op voorwaarde dat ze in aanmerking komen voor advertentieweergave. Tracht in dit geval de click through rate van uw advertenties te verhogen of meer keywords toe te voegen.

2. De doorklikratio verhogen door het invoegen van automatische zoektermen
Door het gebruik van automatische zoektermen worden de keywords die mensen ingeven in zoekmachines, automatisch in uw advertentietitel en/of -tekst gemarkeerd. Omdat hun zoekopdracht in de advertentie voorkomt, zullen de zoekmachine gebruikers sneller het gevoel hebben dat de advertentie beantwoordt aan hun behoefte. Ze zullen dan ook sneller geneigd zijn om op de advertentie te klikken. Wees echter voorzichtig met:

• Hoofdletters. Deze beïnvloeden de weergave van het trefwoord, bv. {keyword: Provamel} toont ‘vegetarische producten: Provamel’ terwijl {KeyWord: Provamel} ‘Vegetarische Producten: Provamel’ weergeeft.
• Concurrentie. Zorg ervoor dat u opvalt tussen de andere advertenties. Wanneer concurrenten automatische keywords gebruiken in hun advertentietitel, gebruikt u beter geen automatische zoektermen of gebruikt u deze beter in de tweede of derde advertentielijn.

Houd er rekening mee dat een stijging van de click through rate niet automatisch leidt tot een hoger conversiepercentage. Meer bezoekers zijn niet wenselijk wanneer ze leiden tot minder conversies!

Een andere manier om meer branding te creëren is door het aantal paginaweergaves per bezoeker te verhogen. Dit kunt u doen door:

-          De lezer bijkomende of aansluitende informatie te geven, bv. wanneer iemand op zoek is naar een iPod, geef dan ook informatie over een iTunes Gift Card of een beschermhoes. U kunt ook afbeeldingen tonen van de meest gekochte producten, …

-          De lezer informatie naar een vriend te laten sturen, die zij vermoedelijk leuk zullen vinden op de website.

-          Reminders te geven: toevoegen op Facebook, aan favorieten, …

Overdrijf echter niet met het geven van informatie! Teveel informatie zorgt ervoor dat bezoekers de oorspronkelijke reden waarom ze naar uw site kwamen, vergeten. Bedelf de lezer om deze reden dus ook niet onder extra opties.

Conversiepercentage verhogen
Een conversie heeft als doel u meer winst te op te leveren. Enkele voorbeelden zijn: contactopname, het invullen van een formulier, het downloaden van een brochure/online presentatie, een inschrijving, het printen van een pagina of een coupon, een bookmark, een e-commerce check out (check-out winkelwagentje), …

U kunt kiezen voor een bestaande landingspagina of een aparte landingspagina. Het voordeel van een aparte landingspagina is dat bezoekers niet van het conversiepad kunnen wijken. Stel dus best zo’n aparte landingspagina in voor uw topproducten. Het is echter zeer kostelijk om een aparte landingspagina voor elk product te voorzien. Bovendien kan een aparte landingspagina de opties van vroege kopers sterk beperken wanneer het zoekwoord aangeeft dat zij zich in het begin van de aankoopfase bevinden.

Of u een bestaande of een aparte landingspagina aanmaakt, u moet steeds rekening houden met het volgende:

-          de landingspagina moet een antwoord geven op de vraag van de consument:

• deze pagina moet een verlengde vormen van de advertentie
• zowel in de advertentie als op de landingspagina moet de call-to-action duidelijk omschreven zijn. Ook prijzen, speciale kortingen (bv. gratis vervoer) moeten terugkomen op de landingspagina. Zorg ervoor dat de call-to-action boven de vouw verschijnt.

-          synergie tussen de advertentie en landingspagina zodat bezoekers weten dat ze zich op de juiste site bevinden: dezelfde afbeeldingen, dezelfde aanbieding.

-          een duidelijk en gemakkelijk conversiepad: vraag enkel het nodige. Zorg ervoor dat men zich niet moet registreren. Indien men een creditcard-nummer ingeeft maar er geen spaties tussenvoegt, laat uw werknemers deze nummers dan juist invoeren in het systeem. Geef ook aan hoe lang het proces duurt, zodat de consument een zicht heeft op de tijd die nodig is.

-          leesbare informatie. Een error page zorgt er al snel voor dat uw bezoekers de pagina verlaten.

-          Uw bezoekers moeten voldoende informatie hebben om een beslissing te maken, deze info moet ook correct zijn.

Geef ook opties aan diegenen die nog niet klaar zijn om tot een aankoop over te gaan. Een werknemer kan op zijn werk een interessante aanbieding tegenkomen, maar daarom haalt hij zijn creditcard nog niet boven. Enkele functies zijn: printvriendelijke pagina’s, brochures downloaden, producten in het winkelwagentje bewaren en configuratie naar e-mail.

Om meer bezoekers naar uw website te lokken, zorgt u er best voordat uw advertenties vaker getoond worden of dat er bij hetzelfde aantal vertoningen meer kliks gegenereerd worden. Wilt u meer conversies binnenhalen? Dan moet uw advertentie en landingspagina duidelijk de vraag van de zoeker beantwoorden. Zorg voor een duidelijk conversiepad waarbij u alle nodige informatie biedt.

Op zoek naar een ervaren partner voor de opzet en nauwkeurige opvolging van uw Google Adwords campagne?
Hulp nodig bij het optimaliseren van uw Adwords-campagne? Contacteer Patrick Bertjens met uw vraag.